Материалы
Блог
Практические разборы автоматизации мобильной торговли, дистрибуции и обмена с 1С — без воды, по фактам.
Ван-селлинг: что это и когда торговля с колёс выгоднее предзаказа
Разбор модели, где сотрудник одновременно продаёт и отгружает товар с машины: как устроен рейс, чем ван-селлинг отличается от предзаказа, каким категориям подходит и что нужно, чтобы он не превратился в хаос.
Термины · · 2 мин чтения
Strike Rate в полевых продажах: что показывает и как поднимать
Доля результативных визитов простыми словами: как считается strike rate, чем отличается от выполнения плана, о чём говорит расхождение между ними и что стоит проверить прежде, чем требовать роста от команды.
Термины · · 2 мин чтения
SFA — что это за класс систем и чем отличается от CRM
Sales Force Automation простыми словами: какие задачи закрывает система автоматизации полевых продаж, из каких частей состоит, чем отличается от CRM и учётной системы, и по каким признакам понять, что она вам нужна.
Термины · · 2 мин чтения
POSM — что это, зачем нужны POS-материалы и как контролировать размещение
Рекламные материалы в точке продаж простыми словами: какие бывают, чем расходники отличаются от оборудования, почему до полки доезжает не всё и как сделать размещение проверяемым фактом, а не устной договорённостью.
Термины · · 2 мин чтения
АКБ — активная клиентская база: как считают и зачем ей управлять
Что такое АКБ в дистрибуции, чем активный клиент отличается от числящегося в справочнике, как выбирают период и критерий активности, и почему рост базы обычно устойчивее роста среднего чека.
Термины · · 2 мин чтения
Что такое мобильная торговля и как её автоматизировать
Как устроен день торгового агента, супервайзера и экспедитора, где в полевых продажах теряются деньги и что конкретно меняет связка «мобильное приложение + 1С». Разбор для дистрибьюторов и оптовиков.
Статьи · · 7 мин чтения
Мерчандайзинг с фото-отчётом: как перевести выкладку в проверяемую форму
Почему устная договорённость о выкладке не работает, какие три свойства делают фотографию доказательством, и как перестать спорить с торговой точкой на словах.
Статьи · · 4 мин чтения
GPS-контроль торговых агентов: как внедрить, чтобы команда не саботировала
Что трекинг реально показывает, а что нет, почему возражение «его всё равно обманут» снимается проверкой источника координат, и как выстроить контроль так, чтобы он спорил с фактами, а не с людьми.
Статьи · · 6 мин чтения
Интеграция мобильного приложения с 1С: как построить обмен, который не ломает учёт
Разбор для тех, кто боится трогать работающую 1С: чем расширение отличается от правки конфигурации, что уходит в приложение и что возвращается обратно, где обмен ломается на практике и как это увидеть до сверки.
Статьи · · 5 мин чтения